[營運貼士] 價格與觸覺 $

設立具競爭力的價格3

隨住網上市場推廣普及,需學習的新事物愈來愈多,從網頁設計、表現監督, 到滑稽的縮寫詞彙, 就如SEO (Search Engine Optimizaton)及CMS (Content Management Systems)亦然。在追捧新方法的背後, 我們很客易忘記最簡單的市場推廣法 - 設立最廉宜價格。你提供的價格及優惠足以決定你的業務成功與否。

 

3-1設立準確價格

這文章介紹的是有關獨特價值前設的訂立, 決定你在行業的定位 - 你的迷你倉是否定位在效率與成本削減上? 請確保你的價格全行最低。如你的賣點是環保或保安系統, 收費可貴一些; 如果是主力一站式服務、點到點運輸, 則可考慮以套餐出售。

先做一些功課, 嘗試以客人角度, 到比較網站, 了解自己迷你倉的排名 (如地區、距離), 就可得出你與其他競爭者的分。另外, 把你的定價與研究建基於特色迷你倉上(如紅酒倉、玩具倉等)。定價後, 必須有透明度, 把所有價格資料登網, 以讓客人易於尋找。

 

測試創意推廣

"立即預留, 首月免費"

你有多少次見過這些字眼? 迷你倉市場的獨家優惠宣傳已飽和, 如你想打倒對手, 是時候發揮創意了。

有權威人士指, 迷你倉行家需提供更多優惠, 才能脫穎而出。例如, 本身首月免費的, 可提供長期優惠, 以免客人在免費期後離開。此外, 為方便宣傳, 不要只刊出現價, 而要在旁顯示舊價, 並以橫線劃去, 以達宣傳之效。

如你有懷疑, 可以格價網作測試。很多客人都以價格作篩選搜尋, 如果你收費低, 就算優惠期有限, 在頁面中都會顯示在較高位置。由此可見, 定價與宣傳看似簡單, 但維持價格競爭力一環, 卻是市場推廣技巧。